Head of Sales Benelux

  • Haarlem
  • |
  • Full Time
  • |
  • 23 november
  • |

Functieprofiel

In de functie Head of Sales Benelux is jouw doel om de groeiende positie van de klantenportefeuille in de Benelux verder te ontwikkelen en de omzet te laten groeien. Dit doe je samen met je team van Sales Professionals. Uiteraard krijg je de nodige ondersteuning van o.a. de Marketing afdeling. Je werkt nauw en intensief samen met klanten (voornamelijk IT distributeurs en resellers) en vertaalt de wensen van de klanten naar sales kansen. Je bent in staat om goed te onderhandelen. Van doelstellingen behalen krijg je een kick. Ook ben je verantwoordelijk voor het bewaken van de budgetten, maar schroom je niet om extra budget te vragen en met een plan van aanpak te komen om de ROI te realiseren.

Je bestaande en nieuwe klantenportefeuilles bestaan voornamelijk uit distributeurs. Daarnaast ondersteun je actief je team van Benelux Sales Professionals met de verdere uitbouw van hun klanten. Dit zijn voornamelijk resellers, retailers en e-tailers op het gebied van o.a. IT, AV, Office en CE. Onze opdrachtgever neemt met haar productcategorieën hier een marktleidende positie in.

Wij zijn op zoek naar een analytische Sales Manager! Tegelijkertijd zoeken we een Sales Manager die pragmatisch is in zijn/haar aanpak. Iemand die op C-level kan communiceren. Beschik je van nature over een proactieve instelling, stap je op mensen af en leg je gemakkelijk contact? Eigen initiatief en ‘thinking beyond the box’, wordt door onze opdrachtgever enorm gewaardeerd!

Goed om te weten is dat naast het contact met distributie partners, je ook veel contact zult hebben met Sales Managers uit andere regio’s. Daarnaast ben je voortdurend in gesprek met de Marketing en Product Development afdelingen op het hoofdkantoor in Nederland. Tot slot rapporteer je direct aan de Sales Director.

Verantwoordelijkheden:

  • (Pro) actief business & channel development: plannen, ontwikkelen en realiseren van groei. Samen met de bestaande distributie partners en je team de beschikbare operationele, marketing en verkoop tools optimaal invullen zodat er omzetstijging voor hun wordt gerealiseerd;
  • Actief ondersteunen van de key accountmanagers in je team om de grote resellers verder uit te bouwen en de verdeling te vergroten;
  • Benaderen en aan boord halen van nieuwe resellers/klanten, want New Business is natuurlijk altijd belangrijk!;
  • Met andere producenten op het gebeid van IT en AV hardware contact leggen en samenwerkingsmogelijkheden initiëren en uitwerken;
  • Markt voortdurend in kaart brengen, mede aan de hand van de sell-out data van distributeurs en data die je zelf vergaart;
  • Rapportage van de activiteiten en de progressie van je team, je klanten en jezelf;
  • Terugkoppeling van relevante markt- en productontwikkelingen;
  • Kortom, jij zit van nature strak op de bal, houdt goed overzicht, rapporteert zorgvuldig en neemt je collega’s van andere afdelingen mee in je commerciële succes!

 

Functie-eisen

  • Minimaal HBO werk- en denkniveau;
  • Minimaal 3 jaar ervaring in een soortgelijke commerciële managementfunctie;
  • Ervaring in channel management vanuit een rol als producent en merk:
  • Relevant actief netwerk en succesvolle werkervaring in het IT, AV, CE en/of Office-kanaal is een belangrijke pre;
  • De ambitie om je (verder) te ontwikkelen;
  • Uitstekende beheersing in woord en schrift van zowel de Nederlandse als de Engelse taal
  • Commercieel, verkoop gedreven, assertief en je maakt snel en gemakkelijk contact;
  • Neemt voortdurend de juiste initiatieven en weet daarbij de juiste prioriteiten te bepalen;
  • Cijfermatig goed onderlegd, stressbestendig, analytisch, stelt hoge eisen aan kwaliteit van eigen werk en dat van anderen.

 

Wat kun je van ons verwachten…

Onze opdrachtgever biedt:

  • Een competitief vast salaris en een aantrekkelijke bonusregeling;
  • Goede secundaire arbeidsvoorwaarden zoals pensioenregeling, leaseauto, laptop en telefoon;
  • De functie biedt veel afwisseling en de mogelijkheid om (internationaal) door te groeien in een zeer succesvolle en snelgroeiende internationale organisatie;
  • Last, but not least er is veel ruimte voor initiatief en persoonlijke ontwikkeling.

 

Direct solliciteren voor deze functie

Ben je enthousiast geworden over bovenstaande functie en voldoe je aan het profiel? Dan ontvangen wij graag jouw CV of deel je LinkedIn profiel met ons. Wij nemen dan zo snel mogelijk contact met je op.
  • Toegestane bestandstypen: pdf, doc, docx.
    Graag de naam van jouw CV bestand als volgt meegeven: "voornaam-achternaam-cv".

Bij het klikken op 'Verzenden' gaat u akkoord met onze privacyverklaring.

Samen werken wij aan jouw toekomst

Wij verbinden talent met nieuwe uitdagingen.

Plaats direct jouw CV

Zeer positief! Tijdens het gesprek met de consultant werd er vanuit mogelijkheden gedacht.

Verginia Costa, Assistent Backoffice Consultant

Inmiddels in dienst bij Kardex Remstar. Voor mij was het een fijne periode om voor People 2 Partner te werken. Een absolute aanrader!

Tony Winters, Service Engineer

Birgül was a big help for me in finding new job opportunities here in the Netherlands.

Liberty Donato, Remote Monitoring Specialist

Birgül is een top recruiter met passie voor haar vak!

Markus Schmidt, Technical Support Representative